営業効果を最大化します

まずは Korn Ferry Success Profiles™ で、当社の数十年にわたる職務分析と調査を生かし、営業職の「理想的な形」を構成する 25 以上の主要なコンピテンシー、性格特性、動機を定義します。 次に、これらのプロファイルを用いて、組織の営業担当者の長所と改善すべき点を評価します。

営業チームを新しいスキルセットやマインドセットに導くには、組織の現状を把握する必要があります。 組織の Success Profiles に照らし合わせてアセスメントすると、既存の人材の現状やスキル ギャップを確認することができます。

当社は、営業担当者のアセスメント結果から、スキル ギャップだけでなく各自に最適なラーニングジャーニーを明らかにし、個人に合った学習コースを作成します。 この能力開発は、商談の管理や実行、営業案件管理からアカウント管理まで、Miller Heiman Group® の業界をリードする方法論の教材全体に焦点を当てています。 この統合ラーニングジャーニーは、世界標準の育成開発コンテンツと、自己学習型の継続的な学習パス、そして学びを定着させ永続的なパフォーマンスの変化を促すコーチングを組み合わせたものです。

当社のプラットフォームは、学習を個人ごとにパーソナライズされたジャーニーと統合することで、使いやすいものとなっています。 自主学習により学びを強化するハイタッチなハイテク ソリューションが、評価、開発、コーチングを単一のプラットフォームに統合し、魅力的な体験を提供します。 お客様は、学習と継続的な改善の文化を奨励することで、営業の人材と組織を成功に導くことができるでしょう。